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**进阶之路

采购信息描述及网友解答
2018年开始做**,目前已上万粉丝。现在已经把指定热门关键词的视频都做到了排名前五,通过独立站,FB, Youtube,FB, INS, TWITTER六架马车,每个月新增客户稳定(一半是FCL客户)。我没有用任何代运营。独立站的建站,youtube频道的创立,谷歌搜索广告的操作都是我在youtube上自学自己操作的,从后台数据来看和实际询盘来看,目前效果都达到了预期,google广告费每天预算500,一个月1.5W,一年18W的广告费到目前已全部收回投资,不得不说,谷歌广告非常烧钱,但效果也是非常显著。今天特地单独把youtube总结下:

1、确认关键词,在拍摄每个视频之前,都要设定要关于此视频的特定关键词(具体关键词可以去google keyword planner去找),并体现在视频中(在视频中尽量说下关键词,目前googl已经e可以识别语音内容,这也是视频排名的一个因素),title, description, tags这些都要有关键词,特定关键词必须放在首位。

2、拍摄视频内容,要选择跟你频道内容相关的内容进行拍摄。比如我们是出口代理,我们的视频都是和代理出口相关的。比如我们是做一站式采购服务,那么栏目会包括sourcing case, cargo collect, quality control, warehousing service, container loading and shipping等栏目,每个视频都要做好栏目归类。(具体请看我们**频道的截图)

3、剪辑视频。后期剪辑视频(我是用final cut pro)要以商业宣传片的形式去剪辑,做到简单有效不拖沓,要站在客人的角度去剪辑视频,视频尽量做到10分钟以上,一般我素材都会拍摄1个小时,然后剪辑成10-15分钟的视频。当然,也有短的几分钟的视频,主要是以长视频以为,因为YOUTUBE会把排名权重相应的给到长时间的视频多一些。剪辑视频中,后期要适当的加上背景音乐,转场,overlay,滤镜,公司LOGO,人物介绍等,具体可以看我们**的详细视频,要让你的视频呈现出专业的商业宣传片,要记得细节成就专业和未来。当然我自认为我的视频做得一般般,平均观看市场只有几分钟,跟YOUTUBE上的大神比不了。

4、上传视频。上传视频最重要的是对视频进行SEO。就像之前说得,title, description, tags等都要做好,youtube后台指定的cards, end screen,caption等不能落下。我用的是一款SEO插件TUBEBUDDY,它会给你罗列出所有视频需要优化的内容,我只要一一对照去完成就可以了。这里要提下description,这里最多可以写5000字,你可以把关键词,公司信息,独立站等相关链接,联系方式都放在这里,方便客人主动发你邮件或者WA。

5、视频封面(thumbnail)。封面是很重要的一个因素,直接决定人家看到你的视频会不会点进去看。亮眼,明显的封面会激发用户点你的视频的欲望,从而提高CTR(下面会讲)。

6、社媒分享。你的视频再好,人家看不到搜索不到,那所有努力也是白搭。我做好视频,都会同步分享到FB, FB PAGE, INS, TWITTER等公司账号主页。这里要提一下FB GROUP,上面有很多群组,找到合适的群组申请加入,到里面去推广,比如我申请了多大30多个跟出口有关的群组,群组人员从1W到10W不等,里面都是老外,他们/她们都会看到你的YOUTUBE视频的分享链接,很多都会进行主动回应,你的视频在社交媒体上的表现也会决定视频的排名高低。

7、坚持定期更新。视频的定期更新,不仅可以保持更多的view,youtube也会尽可能的推你的视频。

8、视频广告。视频做的好,后期要做广告就更加省力,google的广告一直都是业界标杆(独立站的结构,内容一定要做好,否则后期会非常烧钱,它不像百度,只要付钱就可以排首位的,你的独立站内容关键词等如果做不好导致广告文案的quality score极低的话,后期关键词竞价的时候会非常昂贵),它是把你的产品或服务推给需要的人群。回到视频这一点,目前疫情的情况下,客户无法来中国,视频是最有效的展现方式,通过专业的视频来宣传公司业务,可以让更多潜在的客户更进一步信任你,以此来提高达成交易的成功率。

8、SEO。单独把SEO讲一下,一个视频最重要的2个点。一是CTR,CTR高说明你的视频被点击的频率高,这个是第一步,如果你的视频被点进去以后,人们看一下就跳出,这个就说明你的视频内容质量不高。那么这里有关系到一个 video retention,如果你的视频是吸引人的,那么人们会在你的视频上停留更多时间,这是youtube想要的,所以高的CTR和VIDEO RETENTION的视频会让你的视频排名立于不败之地。即使你其它的优化做得不怎么样,你的视频仍然会比同类型的视频排名更高。CTR取决于你的频道的subscribers,thumbnail和title,你的粉丝多,封面和标题吸引人,CTR就会高。RETENTION取决于你视频的质量,就像抖音里面那些大长腿的女**的视频一般视频点击率更高和停留时间更长。一样的道理,你的视频必须让目标客户想看,想重复看,想重复点击再看,这个就是video rank的终极目标了。

9、独立站。最好是有自己的独立站配合,我们采取的是 独立站+社媒的战略,独立站主打google ads (谷歌搜索广告:有需要我会讲)。我的独立站里就有youtube视频的展现和youtube, fb, ins, twitter的链接,而社媒也有独立站的链接,独立站和社媒中形成了你中有我,我中有你的局面。在我们的经验中,有些客人光看你的网站还不足以跟你达成交易,还要看你的YT, FB, 甚至INS,看完以后客户跟我们成交的概率就大大提升。目前来讲,我把YOUTUBE看得比独立站更重要,一个视频的更新,除了把视频分享到社媒,还需要针对视频写一遍博客更新到独立站,这样间接也可以提升独立站的排名,我的独立站2年之内几千万名开外的ALEX排名提升到了全球50万名以内。

关于独立站加社媒战略,还有很多可以讲,今天先大致总结下,后期想到了我再补充吧。感谢阅读。
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