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请设备类工厂的外贸业务员手下留情

采购信息描述及网友解答
有福友遭遇:

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跟了4个月的东南亚客户,产品价格都谈好了,需要我们排人去当地安装,我问客户要150美金每天,客户不同意 说只给40每天,要不然就拿着我们的方案去别的厂家采购。

最后一次视频会议我把所有的图纸和配套设备都给他了

我说了不降价,他去找别的厂子了,结果真有个外贸公司拿着我的方案问我能不能做

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设备类产品外贸是有一定技术含量的,不只是普通商品,我们的外贸需要放到一个更大的竞争环境里去看,不只是国内同行。技术细节对同行来说,可能不算什么,都差不多水平,但对印度或其他一些有一定生产能力,尙差一口气的国家来说,这些技术图纸可能就是一次逆袭的机会了。

我们不能为赚一点辛苦钱,直接把技术都给出去了,还是一个没成单的客户,想想当初欧洲和美国是怎么提防国内供应商的,一般只是给你做简单的分包项目,不会给你整套图纸的,不少国内企业要整套图纸,那是千辛万苦的,合资建厂,人家拿图纸技术入股。怎么到我们这时间点,10%的利润,就可以把整套图纸给人家了呢?

以后不混了?给自己多培养几个国外竞争对手? 印度,越南同行要是拿到你这套图纸,是不是在价格上更有优势?你还想不想做外贸单子了?

设备运行,国外客户可能需要一些技术图纸,建议只给能给的,核心的部分应该有所保留,这样后续对方还会不断找你,成为你的长期客户。至少你可以卖备品备件,出技改方案。机械行业的图纸,只有在签订合同拿到钱以后才可能给客户的,反正我们公司是这样的我们公司图纸成单前从来不给,即使成单的客户也只给无内容的三维图,看看样子的,带内容的三维图谁也不会给的东南亚,中东,一个路子的;40美元一天的调试费,国内出差都只能住招待所了;还居然拿你们的图纸让别人报价,完全没有底线;如果这个图纸你们有专利,谁做就起诉谁;图纸技术这些不就是工厂的核心竞争力吗,怎么还会想着贱卖呢。你要是有个三四代产品,放出个一代的技术,那当我没说。无底线竞争,,消耗了资源污染了环境,到头来都赚不到钱,无底线压价给第三世界打工又是一个傻白甜的业务员,没有成交之前,把自己核心的东西交给别人。图纸最好不给,给的话,详细数据成单前也不能给吧请设备类工厂的外贸业务员手下留情确实,估计那个客户也是倒爷!总想最低价,代价往往是最贵的。钱都没打 你给那么详细图纸 自找的无语……。成单也不能给完整的图纸VIP叫那个业务员上来论坛看看大家怎么说他的吧,哪里有这么笨的人,轻轻松松就把图纸交给客户。反正现在是卷得很厉害,脱了长裤脱短裤,甚至还有裸奔的
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