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海关数据哪家好?如何利用它开发外贸客户?

采购信息描述及网友解答
外贸人们,你们有没有这样的烦恼:

在哪里寻找客户?
目标客户分布在哪些地区?
竞争对手与客户的交易细节是什么?

其实你想要的这些信息,海关数据正在告诉你!

海关数据,这个词想必很多外贸人都听过。

在国际贸易中,了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说,进出口数据是最有价值的数据之一,它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此,在大数据时代,使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。

然而,不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑,它到底对外贸有没有作用,使用它开发外贸客户的最佳方式是什么?

今天我们就大家聊聊海关数据的作用和使用方式。

海关数据的作用

1、通过海关数据分析目标市场;

2、了解行业市场信息、掌握趋势;

3、了解和掌握行业的变化和需求;

4、了解目标市场所处的阶段:萌芽期、发展期、成熟期、衰退期;

分析海关数据的具体作用

企业可以通过分析海关数据了解和判断自身在市场中的情况和实力:

1、指导企业制定采购计划和安排;

2、减少库存资金占用;

3、降低库存;

4、掌握买家的真实采购状况。

海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的,它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导,还可以使用它来开发外贸客户。

海关数据开发海外客户的流程与步骤

Step 1:通过海关数据查找买家

根据产品找买家:直接输入产品关键词或HS编码查询买家;

根据采购商找买家:输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家;

根据供应商找买家:直接输入公司英文/中文名称查询同行买家;

Step 2:通过海关数据多维度分析买家

通过买家网站了解买家:主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品;

通过分析报表分析买家采购周期:主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等;

根据供应商找买家:直接输入公司英文/中文名称查询同行买家;

Step 3:查找邮箱

通过买家网站了解买家:查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话;

查找负责人邮箱地址:通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱;

查找负责人的联系方式:通过谷歌搜索引擎进一步查找。

最后,在了解了海关数据的相关情况与使用方法,使用海关数据的群体也很重要!

海关数据的国外使用群体

国外制造商:寻找产品的替代来源,寻找新市场;

运输和物流供应商:项目需求计划服务重点营销和销售;

金融和行业分析师:监控大宗商品的交易量,调查库存增加或减少,评估全球市场中的参与者;

进口商/批发商:跟进产品。

当然,实际上真正的海关数据分析非常复杂,但是企业可以从中获取到许多非常有价值的信息。
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