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外贸独立站如何利用多渠道站外引流?

采购信息描述及网友解答
随着外贸旺季的来临,跨境电商卖家们对广告投放也越来越重视,如何做好广告策略的规划和执行,成为卖家们运营的重点。尤其是从十月份开始,万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞、元旦等节日纷纷袭来,在这些节点,如何保证控制成本的情况下让消费者获得满意的体验呢?

一、KOL营销推广(YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等)

不管是跨境电商平台还是独立站,站外推广这个渠道都是必不可少的,那么目前社交平台的KOL营销也逐步受到众多出海企业的青睐。特别是一些小众品牌利用网红营销快速触达90、00后等目标用户。那么想要做好网红营销,关键需要实现哪些步骤?

1.吸引关注
选择与产品定位相符合的红人,进行话题的制造,流量的覆盖,增加品牌的价值观及认知度,提升加强品牌在用户心中的影响,关注成效;

2.持续传播
其次可以找一些中腰部的博主,可以是垂直类目的博主,也可以是一些泛娱乐类的博主,持续的输出优质的视频内容,辅助扩散持续传播,实现更深更广的圈层辐射认知度提升;

3.增加粘性
第三步引导消费者评论,建立品牌情感关系,间接吸引消费者到自己的外贸网站,例如赠送优惠券、领取特殊福利等,实现从初步认识到忠诚用户的渗透和信任度的提升,带动独立站销量;

4.打造私域流量
可以找一些腰尾部博主连续种草,拉升流量池,激活购买欲望和品牌影响力和喜爱度的提升,打造自己的私域流量;

二、视频+直播营销

在互联网发展迅速的时代,社交电商的不断普及,线上的视频+直播的推广引流方式让更多的出海企业认识到其重要性。Tiktok的短视频营销就是很好的例子,同样,目前多个平台包括Facebook、Instagram和YouTube等也能利用创意特效短视频吸引流量。

Facebook营销从动态广告到植入广告,利用社交网络打造了营销漏斗(The Marketing Funnel),Facebook不再仅仅是一个随机浏览或查看评论的地方,消费者可以将商品加入购物篮,它还允许零售商将合适的产品送到有需求的客户面前。随着消费者不断适应网络购物,支付领域也在发生变化。

三、独立站直面消费者

随着市场和社会持续改变消费者的购物方式,直接对消费者销售的趋势将继续激增。目前看来,消费者更愿意直接购买他们喜欢的品牌,D2C(Direct to Customer)将是一个尤其值得关注的趋势。所以对于外贸独立站卖家来说,保持竞争力是至关重要的,这也是卖家巩固自身优势关键。卖家需要考虑自动调整产品以适应销售速度和竞争环境,巧妙地定位你的产品,并在所有相关渠道中优化你的上架信息。

电子商务的成功不仅仅在于预测未来趋势,更是在于确保你随时准备好适应新的挑战。那些利用先进技术和优质平台来应对挑战的卖家将能够真正地把握住当下和未来的机会。
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