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为什么年前做外贸,这就是答案!

采购信息描述及网友解答
今天想分享的是:

Working hard is not enough, working SMART.

有些人会说,外贸大神原来一天工作 14 个小时,我觉得我现在的状态也差不多,一天也工作 10 多个小时甚至更久。

但是我感觉我的进展很慢,我很苦恼,我是不是应该每天工作更长时间,我是不是应该更努力?

我认为,单纯地投入工作时间意义并不是很大。

你应该更多地考虑一下,怎么样让自己工作得更有效率,更有成果,怎么样更聪明地去工作。

其实大部分的雇主和老板他们不看过程,他们只看结果。

如果同事通过 8、9 个小时可以完成工作,而你需要 14、15 小时甚至更长时间来完成的话。

对老板来说,其实你可能还显得效率更低一些。

所以如果有什么方法能够让你减少一些工作的时间,能创造同样的价值,那我觉得你就可以去采取。

这样的方式呢,其实就是令你 work smart。

那么你也不用为此感到有任何的心理负担,觉得我工作少了。你只要保证,你能创造同样的价值就可以了。

很多人都想知道怎么样 work smart,尤其2021年即将结束,很多没有做过外贸的小伙伴感觉要到年关,可能会暂时放弃外贸的发展,这是一个非常错误的做法!为什么这么说,今天从以下几个方面给各位老板具体分析一下年前做外贸的优势。

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01 年后3月份采购高峰期,年前做,年后可以直接接单

因为国外客户的春节,并不是咱们中国的春节,所以我们在国过春节的时候,国外客户没有放假,每个年关库存消耗都很大,所以在我们年后的3月会遇到第一个采购高峰期, 过年期间抓紧机会去联系国外买家,能在老外年后采购的时候第一个接单。

02 年后做和同行的竞争更大,意识先行,才能快人一步,年前布局好。

中国人的传统观念就是过年,大部分人在这个时间难免会忽略渠道和市场的开发,这个时候避开同行提前启动,就能够赶在同行前面,快人一步的占据先机。

03 年前很多采购商会更换供应商,重新选择优质的供应商,年前联系机会更大。

每个企业都是有自己在合作的供应商,但做生意没有一层不变的,他们每年都会在年尾年初的节点重新规划,寻找对比更多更优质的供应商,这时候去联系他们,客户更容易选择我们。

04 年前老外有充裕的时间了解产品及你的报价,年后采购。

年前买家在家里闲,会浏览了解你的产品,这个时候你也利用假期,有更多的时间给他们进一步介绍全面详细的介绍你的产品,老外咨询完了解清楚会在年后采购。

05 合作也是需要时间去磨合的,年后联系客户,你已经比同行晚了一个周期。

年前早联系客户,发样品,让客户了解产品和价格,年后做的话出效果要到五月份左右,拉长客户合作周期。

06 年前有时间,可跟老外介绍产品,直接洽谈好,年后走流程开始接单,安排生产后续工作。

年后国内厂商也会很忙,都在忙着生产春节期间积累的订单,没时间和国外买家打交道,所以必须在前年直接和他们打交道,这样才能在新的一年给企业带来更好的订单,更有保障的利润。

07 年前回馈客户,福利折扣多,价格优惠,性价比更高。

年前老外会做年底采购计划,你必须主动找到客户,给客户一个了解你的过程。年后价格上调,多花好几千,还没有任何优惠。

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不管是国外买家还是中国企业,新年的采购计划都是从每年年初开始。我们需要明确的是,我们必须让客户更好地了解自己和企业的流程,合作也需要时间来磨合。

新年过后,我们马上进入第一季度的采购高峰,然后你再联系。不管你接受不接受,其实你已经落后同龄人一个周期了!因此,外贸企业的老板们,一定要熟悉客户的采购周期,抓住机会联系客户,才能更快地赢得客户订单!

离过年还有一个月有余。外贸朋友们加油,好好利用这个月!

永远不要觉得晚,只要你还在这个公司,这个行业,甚至你放假前一天开发的客户都不会浪费。
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